Где найти клиентов на строительство?

Задайте вопрос

Строительный рынок с каждым годом в России растет, причем в последнее время темпы стали очень высокими. Регулярно возводятся большие и малые жилые комплексы в городах, становится всё более популярным загородное и дачное строительство. Столь же активно развиваются и строительные компании: те, что на рынке давно, обзаводятся новыми клиентами, появляются новые игроки. Всё это приводит к росту конкуренции в данном сегменте рынка, и строительным фирмам приходится всё сложнее находить заказы. Чтобы в таких условиях находить новых клиентов, попутно не растеряв существующих, стоит использовать комплексный маркетинг – подход, который гарантирует приемлемое положение на рынке даже в условиях сильной конкуренции.

Как найти клиентов на строительство на практике?

Комплексный маркетинг – это стратегия, которая включает в себя одновременное использование сразу нескольких, а лучше всех доступных каналов по взаимодействию с потенциальными клиентами, как офлайн, так и онлайн. Вот возможные пути поиска клиентов, используя данный подход:

  • участие в выставках – профильные мероприятия, посвященные строительству и ремонту, посещают в основном те, кто так или иначе заинтересован в подобных услугах. И если грамотно представить фирму на выставке, можно привлечь немало клиентов. Кроме того, выставки позволяют оценить состояние рынка, готовность других игроков, их преимущества и недостатки по сравнению с вами, чтобы внести коррективы в программу продвижения;
  • проведение семинаров, лекций и других внутренних мероприятий – лично пообщаться с потенциальными клиентами и заинтересованными лицами можно и без выставок, для этого достаточно организовать мероприятие и рассказать о деятельности компании. Важно правильно подготовиться к семинару, ведь если на нем будет скучная и неинтересная информация, или допущены другие проблемы, мероприятие может не только не дать ожидаемого результата, но и дать противоположный – клиенты отвернутся от вашей компании и уйдут к конкурентам. Потому все подобные активности следует тщательно планировать;
  • интернет-маркетинг – мы живем в эпоху, когда всё больше информации черпается из всемирной сети, там же заключаются сделки, вращаются деньги и т. д. Именно поэтому в последнее время инструменты онлайн-маркетинга стали вытеснять традиционные, давая намного лучшие результаты при меньших усилиях. Если доверить профессионалам вести рекламные кампании в интернете, использовать возможности социальных сетей и платформ для видеоблогов, контекстную рекламу, лендинги и другие инструменты, можно добиться существенного роста клиентов за короткое время, при этом не потратив на это космические суммы. Но, как и с другими каналами, важно, чтобы интернет-маркетингом занимались профессионалы, иначе результат может быть обратным;
  • наружная реклама в местах строительства и других точках с большим трафиком – несмотря на появление современных инструментов, классические билборды и другие рекламные конструкции все ещё не утратили актуальности. Если проработать качественные макеты, выбрать точки размещения, где регулярно бывают потенциальные клиенты (новые кварталы, коттеджные городки, центральные улицы, большие трассы и т. д.), это может дать неплохой эффект и привлечь новых клиентов, особенно тех из них, кто меньше использует интернет и не посещает выставки и другие мероприятия.
Именно такой комплексный подход позволяет добиться оптимальных результатов, поскольку обеспечивает максимальный охват и взаимодействует со всеми группами населения. Потому вероятность нахождения клиентов многократно повышается.

Сложности поиска клиентов на строительство

Наверняка все, кто работает в строительном бизнесе, стали замечать, что привлекать новых клиентов с каждым днем становится всё сложнее, и это несмотря на тот строительный бум, который происходит в стране. Почему же так сложно найти заказчиков, ведь раньше таких проблем не возникало, или они были незначительными? На это повлияло сразу несколько факторов:

  • очень большая конкуренция на рынке – человек, который планирует построить дом, сталкивается сразу с десятками предложений, и ему очень сложно определиться, чьи же условия ему подходят больше. Потому важно, чтобы ваши предложения были как минимум не хуже, а желательно самыми лучшими на рынке, тогда с большой вероятностью заинтересованное лицо выберет именно вашу фирму;
  • нужны специалисты для работы с различными каналами рекламы – если подготовить раздаточный материал в виде листовок или визиток может практически каждый, максимум с привлечением дизайнера, то настроить рекламную кампанию в социальных сетях, вести паблик или блог, создать качественный лендинг уже намного сложнее. Потому для эффективного продвижения требуется привлекать сразу несколько различных специалистов, каждый из которых должен обладать достаточным профессиональным уровнем, опытом и знаниями;
  • требуются немалые бюджеты – позволить себе масштабную рекламную кампанию могут только заказчики, которые готовы выделять на это немалые средства. Ведь требуется оплатить работу специалистов, услуги рекламных сетей, наёмного персонала на время мероприятий и т. д. Однако грамотный комплексный маркетинг – это не всегда большие бюджеты, и при грамотном планировании можно добиться неплохих результатов, не потратив на это годовой бюджет компании.

Алгоритм поиска клиентов на строительство

Существует определённый подход, который позволяет наиболее эффективно искать и привлекать клиентов. Он состоит из таких этапов:

  • анализ рынка и конкурентов – прежде, чем начинать свою рекламную кампанию, нужно знать, в каком состоянии находится рынок в вашем регионе, что предлагают конкуренты, как они взаимодействуют с потенциальными клиентами и т. д. Это позволит оценить ситуацию и сделать правильные акценты в продвижении, выбрать нужные целевые группы и т. д.;
  • подготовка предложений – чтобы эффективно конкурировать, ваши предложения не должны уступать, а в идеале – быть выгоднее, чем у всех конкурентов. Пусть даже разница будет небольшой, но даже такие различия в вашу пользу могут неплохо сыграть, направив сомневающихся клиентов именно к вам;
  • выбор каналов рекламы – очень важно определиться с тем, каким образом вы будете коммуницировать с аудиторией. И тут всё зависит от рынка, а также от того, то, какие группы клиентов вы считаете «своими». Для молодежи и среднего класса более эффективным будет интернет-маркетинг, для более старших поколений – выставки и офлайн-реклама и т. д.;
  • создание дизайна и макетов – внешнему виду рекламных предложений следует уделить больше внимание, ведь большинство клиентов «любит глазами», обращая значительное внимание на визуальное оформление кампании. Если привлечь грамотного дизайнера, он в короткие сроки подготовит необходимые макеты и другие элементы, необходимые для продвижения;
  • реализация кампании с выбранными инструментами – когда всё готово, остается только запустить продвижение и смотреть на то, какие результаты она приносит. При необходимости можно вносить коррективы на ходу, включая или выключая инструмента, изменяя акценты кампании и другие нюансы;
  • оценка эффективности – по окончании рекламной кампании обязательно нужно оценить, насколько эффективной она была с точки зрения количества привлеченных клиентов, целей, которых удалось или не удалось добиться, эффективности расходов и т.д. Подобный анализ поможет при подготовке будущих рекламных кампаний.

Подобный комплексный подход позволяет добиваться самых лучших результатов и обеспечить постоянный приток клиентов даже в условиях самой сильной конкуренции. Главное, чтобы маркетингом занимались опытные профессионалы, и тогда реклама даст те результаты, которые от нее ожидаются.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять