Где взять клиентов на ремонт квартир?

Как привлечь клиентов на ремонт квартир на практике?

Сталкиваясь с необходимостью поиска клиентов, некоторые компании хотят узнать про тот или иной «волшебный» метод, использование которого позволит с легкостью добавить количество заказов. Однако практика показывает, что никаких магических методов привлечения клиентов нет и быть не может – только регулярная работа и комплекс методов позволят обеспечить стабильный рост клиентской базы. Вот что можно предпринять, чтобы найти новых клиентов:

• позиционируйте себя на рынке как компанию – люди по своей психологии больше доверяют бренду, потому правильное позиционирование – как строительной компании, а не как простой бригады работников – может помочь в привлечении клиентов. Однако это требует также отдельной раскрутки бренда, чтобы он был узнаваемым на рынке;
• покажите свою работу на видео – красивые видеозаписи самого процесса ремонта: как каждый из команды выполняет свою работу, как происходит монтаж того или иного элемента оформления и т. д. помогут вам привлечь больше клиентов;

• продемонстрируйте отзывы предыдущих клиентов – люди всегда доверяют отзывам других людей, которые уже успели воспользоваться услугой или товаром и сложили о них свое мнение. Потому отзывы клиентов должны занимать важное место на сайте компании и быть легко доступными. Чем их больше, тем больше доверия будет к вашей компании, и тем проще будет искать новых клиентов;
• закажите профессиональную фотосъемку – фотографии могут дать отличный результат в привлечении клиентской базы, но только в том случае, если они выполнены качественно и профессионально. Потому позаботьтесь о том, чтобы вместе со строителями в паре работал и профессиональный фотограф, который будет фиксировать лучшие моменты ремонтов, наполняя ваше портфолио качественными снимками.

Не забывайте и о главном – все работы должны выполняться качественно и в срок, и тогда даже «сарафанное радио» будет работать в вашу пользу: довольные клиенты будут советовать вашу компанию своим родственникам и знакомым.

Какие каналы задействовать для продвижения?

При выборе способов поиска клиентов и продвижения компании действует одно важное правило: чем больше каналов вы задействуете, тем лучше, но при этом каждый задействованный канал должен быть грамотно использован. Вот что следует применять в случае продвижения строительной компании:

• контекстная реклама – классический инструмент продвижения в интернете не потерял своей актуальности и сегодня. Контекстная реклама, использующая запросы потенциального клиента, позволяет привлекать достаточно много лидов, которых далее можно сконвертировать в реальных клиентов;
• поисковое продвижение сайта – поисковое продвижение, или SEO-оптимизация – это комплекс действий, которые позволяют вашей странице появляться в первых строчках выдачи популярных поисковых систем (Яндекс, Гугл, Бинг и т. д.). Для этого используются различные методы, такие как уменьшение времени загрузки страницы, наполнение ее качественным контентом, регистрация в онлайн-каталогах и т.д. Грамотно выполненная поисковая оптимизация позволяет получить существенный прирост новых клиентов;
• использование Авито – популярный сайт по размещению объявлений может быть с успехом использован в том числе и для раскрутки строительной компании. Ежедневно сотни тысяч людей посещают Авито в поисках тех или иных услуг, а значит, вы можете привлекать большое количество новых клиентов регулярно, важно только правильно составить объявление и не давать ему «тонуть», то есть, оно должно всегда показываться в верхних строчках поиска по сайту;
• продвижение в социальных сетях – сегодня больше всего времени в интернете люди проводят, посещая те или иные социальные сети. Потому глупо не использовать такую возможность, учитывая, что соцсети предоставляют удобные инструменты для продвижения и рекламы. Подходы в данном случае могут быть разными: контекстная и таргетированная реклама, ведение страничек или групп, личный блог компании или участие в тематических обсуждениях и т. д. Главное, чтобы раскруткой в соцсетях занимались профессионалы, которые знают особенности каждого из ресурсов;
• реклама на радио и телевидении – такие каналы как ТВ и радио также нельзя исключать из возможных каналов продвижения, ведь так или иначе, не все имеют доступ в интернет, и даже если имеют, доказано, что телевизионная реклама имеет большее влияние, чем другие. Требования к рекламе здесь те же, что и везде – она должна быть грамотно смонтирована и ориентирована на точно определенную целевую аудиторию;
• билборды, баннеры и другая наружная реклама – даже при наличии высокотехнологичных способов раскрутки классическая наружная реклама не потеряла своей актуальности. Если ее носители расположены в правильных местах (например, районы с новостройками), то, без сомнения, это принесет свой результат и позволит привлечь новых клиентов.

Какие сложности есть при реализации рекламы на ремонт квартир?

Грамотная рекламная кампания – это не только правильно использованные инструменты и выбранные каналы, но и проблемы, с которыми приходится сталкиваться и оперативно решать. В сфере ремонтов квартир одной из основных проблем является обилие конкурентов и ожесточенная борьба за каждого клиента. Потому мало просто предлагать качественные услуги, нужно выгодно выделяться на фоне остальных: обеспечивать не просто высокое, а высшее качество, напрямую общаться с потенциальными клиентами, использовать необычные подходы в продвижении и т.д.

Только предлагая конкурентные преимущества, можно выделиться среди остальных компаний в данной сфере и обеспечить стабильный приток клиентов. В противном случае даже большие затраты на рекламу не окупятся и не дадут желаемого результата.

Заключение

Если вы хотите привлечь клиентов в сфере ремонтов в квартирах, вам не обойтись без граомтного продвижения. Заниматься им должны исключительно профессионалы, которые в совершенстве владеют современными методами привлечения клиентов – только в этом случае можно рассчитывать на успех.