Как настроить рекламу Яндекс.Директ на услуги по строительству домов?

Чему следует уделить особое внимание при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ?

При настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ есть моменты, которым следует уделить повышенное внимание, поскольку именно они влияют на эффективность продвижения. Вот на что следует обратить внимание в первую очередь:

• реклама конкурентов – прежде, чем начинать свою рекламную кампанию, следует промониторить рекламные объявления основных конкурентов в вашей сфере. Так вы будете знать, что предлагают они, и сможете лучше сформулировать конкретные предложения для клиентов, чтобы они выглядели более выгодно. Кроме того, реклама конкурентов – это возможность почерпнуть те или иные идеи, задумки, которые можно затем использовать в собственной рекламной кампании;
• база запросов (ключевых слов) – особо важной для настройки контекстной рекламы является подготовка ключевых запросов, по которым пользователи будут видеть вашу рекламу. Необходимо чтобы ключевые слова и словосочетания включали не только широко распространенные общие запросы (например, «ремонт», «строительство дома» и т.д.), но и более узкоспециализированные, которые точнее отображают вашу сферу деятельности, географию предоставления услуг или другие особенности, например, «услуги по ремонту квартир», «установка пластиковых окон в Санкт-Петербурге» и т.д.;

• оффер – оффер, или рекламное предложение, должно сразу заинтересовать потенциального клиента. Оффер должен включать в себя очевидные преимущества для посетителя, такие как скидка за услуги, гарантия на выполненные работы, подарок, меньшие по сравнению с конкурентами сроки и т. д. Если предложение будет недостаточно интересным, посетитель просто покинет ваш ресурс, и усилия по его привлечению окажутся напрасными;
• тестирование рекламы – прежде, чем запускать полноценную рекламу, специалисты рекомендуют провести тесты. Для этого запускаются различные типы объявлений на небольшие аудитории, а затем сравниваются результаты: в каком случае выше отклик, по каким ссылкам пользователи чаще переходят, какие ключевые слова являются наиболее эффективными и т. д. Такой подход позволяет без лишних расходов бюджета подготовить наиболее эффективные и действенные рекламные объявления, что обязательно отразится на конечном результате рекламной кампании.

Если обращать внимание на эти факторы, можно рассчитывать на эффективную рекламную кампанию, которая поможет привлечь новых клиентов.

Какие сложности существуют при настройке рекламы?

Грамотная настройка рекламной кампании в директе Яндекса – задача непростая, с рядом сложностей и подводных камней. Вот что потребуется для успешной рекламы:

• продающий сайт или лендинг – первая точка соприкосновения потенциального клиента и вашего бизнеса – это страница, куда он попадает по ссылке с поисковой выдачи Яндекса. Поскольку первое впечатление очень сильно влияет на вероятность будущего сотрудничества, нужно постараться, чтобы впечатление было приятным. Для этого сайт должен быстро грузиться, иметь приятный интерфейс и функционировать без сбоев. Вся необходимая клиенту информация должна быть на виду, чтобы ее не приходилось долго искать – практика показывает, что если посетитель за первые 30-40 секунд не находит искомое, он закрывает страницу и идет искать дальше. То, что выбрать – сайт или лендинг – предмет отдельного разговора и зависит от целей рекламной кампании и других факторов;
• примеры работ и отзывы – для строительной сферы очень важно, чтобы посетитель мог визуально оценить, что он получит в результате использования услуг компании. Потому примеры реализованных ранее проектов – «маст хэв» для страницы, куда попадает потенциальный клиент.

• команда – если человек видит непосредственных исполнителей работ, это внушает ему доверие к компании и повышает вероятность, что он воспользуется ее услугами. Поэтому необходимо разместить на сайте или лендинге фото сотрудников компании с кратким описанием их заслуг, квалификации и другими сведениями. Конечно, эта информация не должна быть на главной странице, но при этом – в легком доступе (например, как один из разделов сайта);
• используемые инструменты и технологии – для сферы строительства и ремонта очень важен вопрос используемых в процессе технологий, материалов и инструментов, часто решение о сотрудничестве принимается исключительно на основании этой информации. Потому сведения о том, что и как делается, какие технологии применяются и т. д., может быть очень важной для успеха всей рекламной кампании.

Фишки есть при настройке рекламы

Как бы хорошо не выглядел сайт, насколько подробно не были бы описаны технологии, команда и т. д., раскрутка не будет успешной без некоторых «фишек», которые бы отличали вас от конкурентов. среди таких фишек можно упомянуть следующие:

• предложите клиентам подарки – любой человек всегда хорошо реагирует на подарок, даже если по факту это мелочь с небольшой стоимостью. Если каждому клиенту предлагать какие-то дополнительные услуги бесплатно, это может существенно повысить вероятность привлечь внимание его и склонить к сотрудничеству. Подарки могут быть разными: бесплатная доставка, четвертый товар бесплатно при оплате трех и т. д., главное, чтобы они были, и информация о них была легко доступна клиенту;
• ограничьте срок возможности получения подарка – дополнительно подстегнуть посетителя к покупке можно тем, что срок получения подарка ограничен. Если не ограничивать сроки, потенциальный клиент может отложить сделку на потом, а затем и вовсе забыть о ней, а таймер, напоминающий, что скоро возможность получить подарок исчезнет, будет отличной мотивацией для покупки;

• покажите конкретику – клиенту необходимы не размытые фразы о том, что ваша компания сделает всё в лучшем виде, а конкретные конкурентные преимущества по сравнению с конкурентами: ниже цены, быстрее срок строительства, лучше используемые материалы, современные технологии и т. д. Это поможет потенциальному клиенту получить всю необходимую для принятия решения информацию, что повлияет в конечном итоге на скорость совершения сделки.

Заключение

Процесс настройки и запуска рекламы на Яндекс.Директ – это серьезная и достаточно сложная задача. Она требует определенной подготовки и предварительной работы – нужно подготовить сайт, собрать ключевые запросы, протестировать различные объявления и т. д. Но если всё будет сделано правильно, такой подход быстро окупится и даст ожидаемые результаты.