Как найти клиентов на строительство домов?

Какие каналы по привлечению клиентов на строительство домов работают?

Маркетинг сегодня и 5 лет назад – это совершенно разные услуги, ведь очень изменились потенциальные клиенты, появились совершенно новые инструменты, а всестороннее проникновение интернета и социальных сетей полностью изменило подходы к продвижению. Потому на сегодняшний день можно выделить следующие основные каналы для поиска клиентов и продвижения тех или иных услуг:

• социальные сети – ВКонтакте, Facebook, Twitter, Instagram это мощные маркетинговые инструменты, позволяющие продавать практически любые товары и услуги. Среди козырей социальных сетей – огромный трафик, длительное пребывание пользователей на сайте удобное таргетирование рекламы на конкретные целевые категории (по возрасту, полу, интересам, месту проживания и т. д.), практически полная информация о пользователях, которую можно использовать для продвижения. Если правильно использовать возможности социальных сетей, это может стать основным каналом продвижения и продаж. Социальные сети предлагают два основных инструмента: группы (паблики), где можно рассказывать о компании, привлекать заинтересованных пользователей и т. д., и таргетированная реклама, которая будет показываться определенным группам аудитории. Чтобы достичь оптимальных результатов, рекомендуется использовать одновременно оба инструмента;

• Youtube – популярный портал Youtube является крупнейшим видеохостингом, но от простого размещения роликов платформа давно перешла к активному видеоблогингу, и сегодня популярные влогеры имеют аудитории в миллионы постоянных зрителей. Этот факт, а также мощные инструменты от Google, которые используются на видеохостинге, делают Ютуб отличной площадкой для продвижения любых услуг, в том числе и строительства домов. Если завести и регулярно обновлять канал на Youtube, наполнять его интересной, актуальной и полезной информацией, показывать видео строительства реальных проектов, вскоре можно набрать значительную аудиторию, часть из которой обязательно станет вашими клиентами. Помимо каналов, на ютубе доступна и классическая реклама, которая будет показываться во время пауз людям, которые указаны в таргетинге. При правильной настройке этот инструмент также может быть достаточно эффективным;
• сайт компании и его SEO раскрутка – традиционный сайт также может стать источником новых клиентов и неплохим инструментом для продвижения услуг по строительству домов. Грамотно оформленный сайт, с правильной структурой, хорошими текстами, подобранным семантическим ядром и поисковой оптимизацией может генерировать достаточно большой целевой трафик, который затем будет несложно конвертировать в реальные заказы. Но для этого, во-первых, сайт должен современным, быстро грузиться, содержать всю необходимую информацию, а во-вторых, его SEO оптимизацией должен заниматься профессионал, который сможет вывести ресурс в топ выдачи по основным запросам. Только в этом случае страница компании будет эффективным инструментом для продвижения;
• контекстная реклама – классический для эпохи интернета метод продвижения до сих пор актуален, более того, современная контекстная реклама может оказаться очень эффективной и генерировать самый большой поток заказов по сравнению с другими каналами раскрутки. Для эффективного использования контекстной рекламы нужно правильно подобрать ключевые запросы по которым будет показываться реклама и составить грамотные объявления.

В противном случае можно потратить немалые средства и не добиться ожидаемых результатов;

• Авито – крупнейший в России сервис объявлений вполне может использоваться как маркетинговый инструмент, причем достаточно эффективный. Ежедневно десятки тысяч людей заходят на Авито с целью найти тот или иной товар или услугу, и, безусловно, среди них есть те, кто хочет заказать постройку дома. Зачастую это отдельная категория потенциальных клиентов, среди которых меньше посетителей социальных сетей или видеопорталов, потому Авито лучше использовать не как основной, а один из дополнительных каналов для продвижения. В комплексе с социальными сетями, Youtube и контекстной рекламой такой подход может обеспечить регулярный приток новых клиентов и рост количеств заказов.

Какие сложности есть при поиске клиентов на строительство домов?

Несмотря на обилие современных каналов для продвижения, можно столкнуться с рядом сложностей, а именно:

• большое количество конкурентов – как уже поминалось выше, конкуренция на рынке строительных услуг очень большая, и растет с каждым днем. Потому стоять на месте нельзя – любой простой будет использован конкурентами, чтобы опередить вас и забрать долю на рынке;
• высокая стоимость рекламы – классическая реклама в виде баннеров, объявлений и т. д. стала обходиться слишком дорого, и при этом не всегда является эффективной. Потому на первое место выходят инструменты, которые не требуют больших затрат, обеспечивая при этом значительный положительный эффект (видеоблоги, социальные сети и т. д.);

• необходимость в серьезной подготовке материалов – чтобы запустить качественную рекламную кампанию, потребуется подготовиться: составить описания, подготовить фото и видео, предложения для клиентов и т. д. Всё это требует значительных финансовых и временных затрат;
• необходимость разбираться в современных технологиях – без специалистов, которые понимают, как работает реклама в интернете, SMM, SEO и другие технологии, сегодня не построить грамотную кампанию по продвижению. При этом на рынке дефицит подобных специалистов, особенно высокого уровня.

Какие фишки можно задействовать при поиске клиентов на строительство домов?

Специальные предложения и особые фишки могут стать той изюминкой вашей рекламной кампании, которая выделит вас на фоне конкурентов и представит в выгодном свете перед клиентами. Среди прочего, можно использовать такие фишки:

• съёмки объектов с коптера – красивые кадры, снятые с высоты птичьего полёта, всегда привлекают внимание, и позволяют представить вашу работу в новом, выгодном ракурсе;
• различные акции и скидки – такие инструменты всегда были действенными, не изменилось это и сегодня. Предложите клиентам бонус за приведенного друга, подарок при заказе строительства и т. д., и будьте уверены, что они захотят работать с вами;
• видеоотзывы – обычными отзывами уже никого не удивишь, а вот видеозаписи довольных клиентов, которые принимают работу, делятся впечатлениями относительно своего нового дома могут заинтересовать посетителей и добавить решимости заключить сделку именно с вашей компанией.

Помните, что строительный рынок достаточно сложный, со своими нюансами, потому если хотите достичь успеха на нём, доверяйте раскрутку и рекламу только опытным специалистам, используйте современные инструмента и комплексный подход.