Как привлекать клиентов в строительную фирму?

Задайте вопрос

Любой бизнес, заинтересованный в развитии, требует регулярный приток новых клиентов. Не исключение и строительные компании – если не будут приходить новые заказчики, предприятие не сможет существовать. Но поиск клиентов для строительной фирмы – задача не самая простая, ведь нужно организовать грамотное продвижение, заинтересовать целевую аудиторию и довести клиента до конечной стадии заключения сделки. В данной статье мы поговорим о продвижении строительной фирмы на рынке: о сложностях, которых ожидают при раскрутке, о способах привлечения клиентов и наиболее выигрышных стратегиях продвижения, учитывая реалии рынка на сегодняшний день.

Трудности продвижения строительной фирмы и привлечения клиентов

Задача по продвижению строительной компании является довольно сложной и комплексной – нужно учитывать целый ряд факторов, неплохо разбираться в предмете и видах деятельности фирмы, понимать, как выглядит целевая аудитория, какие у нее запросы и интересы, что следует предложить той или иной группе потенциальных клиентов. Но, кроме этого, задача осложняется и дополнительными факторами:

  • кризис на рынке недвижимости – из-за общего ухудшения благосостояния граждан многие сферы услуг, в том числе и строительство и ремонт, находятся в стагнации. Люди, у которых сократились доходы, соответственно сокращают и расходы, отсекая необязательные и крупные траты. Конечно, приобретение недвижимости подпадает под сокращение одним из первых. Это делает продвижение строительных услуг намного более сложной задачей: необходимо убедить людей в том, что даже в кризис это будет хорошей инвестицией, а кроме того, существенно сокращается количество потенциальных клиентов, которые в таких условиях заинтересованы приобретать, строить или ремонтировать объекты недвижимости. Это означает, что нудно прилагать дополнительные усилия для продвижения, использовать нестандартные подходы и т.д.;
  • высокая конкуренция – эта причина частично вытекает из описанной выше: из-за сокращения клиентов, которые готовы заказывать строительные услуги, конкуренция между строительными компаниями усиливается. Другая причина – рынок перенасыщен строительными компаниями, предложение сильно превышает спрос, в некоторых регионах – в несколько раз. Из-за этого компаниям приходится идти на различные ухищрения: устраивать акции, сбрасывать цены, предлагать более высокое. Чем у конкурентов качество работ при одинаковых ценах и т.д. естественно, такая ситуация не идет на пользу бизнесу и не способствует его развитию, а также добавляет забот маркетологам – раскрутка компании существенно усложняется.

Как видно, реклама строительных услуг – задача не из простых, и к ней нужно подходить комплексно и креативно, только тогда можно добиться желаемого результата.

Способы привлечения клиентов в строительную фирму

Для того чтобы привлечь клиентов в строительную фирму, существует множество различных способов. Их условно можно разделить на 2 крупные группы – офлайн и онлайн. Рассмотрим подробно каждую из групп.

Офлайн-продвижение

Сюда относятся различные варианты раскрутки и привлечения клиентов, не связанные с интернетом:

  • наружная реклама – различные билборды, лайтбоксы, вывески, реклама на транспорте, растяжки на домах и т.д. Подобные рекламные конструкции имеют важную особенность – они очень заметны, и если их устанавливать в подходящих местах (там, где концентрируется потенциальные клиенты), охват может быть очень хорошим. Важно грамотно определить типы носителей и места, где они будут установлены.
Выгодным позициями могут быть остановки общественного транспорта, перекрестки и важные дороги, новопостроенные кварталы города и т.д.;
  • раздаточный материал – листовки, визитки, другая рекламная полиграфия, которая либо раздаётся проходим, либо рассылается по почтовым ящикам в целевых районах. Ее преимущества – низкая стоимость и возможность давать информацию прямо в руки. С одной стороны, массовая раздача материала не способствует работе с непосредственной целевой аудиторией, с другой – если даже контрактный человек не заинтересован в строительных услугах, он может сохранить листовку и передать ее знакомым, которым такие услуги требуются. Также раздаточный материал необходим для различных встреч, презентаций, конференций, выставок и пр.;
  • реклама на телевидение и на радио – этот вариант продвижения еще долго не утратит своей актуальности, поскольку значительная часть населения получает информацию именно из телевизионного и радиоэфира, а это означает, что такую рекламу увидят миллионы потенциальных клиентов. Правильно подготовленные ролики и рекламные материалы на радио, показанные в подходящее Время (например, в прайм-тайм, когда аудитория находится на пике), позволят привлечь большое количество заинтересованных людей, часть из которых впоследствии может стать клиентами;
  • мероприятия, проводимые компанией – различные семинары, конференции, выставки и другие подобные действия могут привлечь заинтересованных лиц, которые затем пополнят список клиентов. На таких мероприятиях можно рассказать больше о самой строительной фирме, оказываемых услугах, показать примеры работ и т.д., чтобы максимально заинтересовать присутствующих.

Онлайн-продвижение

Здесь описаны методы раскрутки, которые реализуются через интернет. Вот основные из них:

  • контекстная реклама ­– продвижение в поисковой выдаче, когда пользователь вводит определенные запросы, и в перечне результатов в верхней части видит рекламные ссылки. При грамотной настройке дает очень высокую эффективность и стабильный приток посетителей на сайт;
  • раскрутка в социальных сетях – социальные сети стали самыми посещаемыми ресурсами в интернете. Кроме того, они дают удобные инструменты для продвижения брендов, в том числе и для рекламы строительной фирмы. Кончено, настройки рекламных кампаний и подходы отличаются в зависимости от конкретной соцсети, но в целом варианты похожи: ведение страницы компании, контекстная реклама, продвижение отдельных постов и т.д. Отдельно стоит упомянуть видеоблоги, такие как Youtube, TikTok и подобные – их аудитория постоянно растёт, а значит, скоро они будут самой эффективной площадкой для рекламы, и о них не стоит забывать при раскрутке;
  • баннерная реклама – привлечение клиентов с помощью баннеров, которые размещаются на популярных и посещаемых ресурсах, причем конкретные баннеры показываются только определенной целевой аудитории. После клика по баннеру пользователь переходит на сайт компании или специально подготовленный лендинг;
  • SEO продвижение сайта – если приложить усилия и сделать так, что сайт компании будет выводиться вверху списка выдачи по конкретным поисковым запросам. При этом сам сайт должен иметь необходимую информацию для клиентов, а также ссылки для оформления заказа и связи с менеджерами.

Заключение

Строительный маркетинг – задача не самая простая, но вполне реализуемая, если правильно подойти к процессу, учесть все нюансы и привлечь к продвижению компании профессионалов своего дела.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять