Как продавать ремонт квартир дорого

Подпишитесь на наш TG канал, там много интресного

Подписаться

Почему клиенты покупают услуги по ремонту квартир дорого

Если ремонтных компаний, которые предлагают сделать ремонт быстро и дешево, очень много, то возникает вопрос: «Почему кто-то готов платить больше?».

Не все люди стремятся за дешевизной, да, многие любят экономить, но продешевить – это другое дело. Вот несколько причин, по котором клиенты выбирают дорогой ремонт:

1. Качество и профессионализм.

У клиентов есть понимание, что если ремонт стоит дорого, значит, он будет сделан качественно и с привлечением профессионалов. Только опытные работники, знающие свое дело способны сделать надежный ремонт. Люди, не имеющие опыта и образования, не смогут сделать хороший ремонт, даже если в их распоряжении будут самые лучшие материалы.

2. Использование лучших материалов и технологий

Если даже вы найдете самых лучших исполнителей, но дадите им низкокачественные материалы, то как бы они не старались, такой ремонт будет выглядеть «дёшево» и прослужит совсем не долго.

Чтобы клиент захотел купить у вас ремонт дороже, чем у конкурентов, покажите ему какие материалы используете. Например, это могут быть натуральные камни или ценная древесина. Также такие материалы как шпаклевка, цемент и краска должны быть премиального качества, лучше использовать материалы именитых брендов, так у заказчика не возникнет сомнений в качестве.

Но использование хороших материалов еще не гарантирует, что ремонт будет выполнен на высшем уровне. Убедитесь, что ваши исполнители способны работать по современным технологиям. Например, использовать лазерный уровень (нивелир), штукатурную машину, штроборез или станок для поклейки обоев.

Также существуют современные материалы такие как: гибкий камень, грифельные краски, термообои и др. Для работы с такими материалами применяются специальные технологии, которые ремонтники должны знать и уметь применять.

Только при соблюдении всех этих условий у вас получится убедить клиента в том, что такой ремонт прослужит очень долго и будет хорошо выглядеть.

3. Экономия времени и сервис.

Чтобы привлечь клиентов на ремонт мало иметь профессиональных работников и качественные материалы, надо еще создать сервис для клиента. Если клиент платит за ремонт несколько сотен тысяч рублей или даже миллионов, то он не хочет переживать о сроках, поставках материалов и прочих ремонтных перипетиях. Сделайте так, чтобы клиент думал только о том, как он въедет в новенькую квартиру, а не о том, что на стройке не хватает гвоздей или что плитка пришла с трещиной. Решайте такие проблемы сами.

Предлагайте услуги «под ключ», например, это может быть ремонт квартиры, после которого жильцам не придется что-либо докупать или доделывать. Такие услуги очень популярны на рынке, потому что экономят не только время, но и нервы клиента.

Сделайте так, чтобы клиент не пожалел, что обратился к вам. Даже если возникают непредвиденные ситуации, разрешайте их в пользу клиента и тогда с большой вероятностью он посоветует вас знакомым.

Запомните, от того насколько заказчику было приятно с вами работать зависит вернется ли он к вам и приведет ли своих знакомых.

Как позиционировать себя на рынке, чтобы продавать квартиры дорого.

Представим, что в вашем распоряжении есть крутые работники-ремонтники, надежные поставщики с самыми лучшими материалами и даже продуманный сервис с разнообразными услугами и предложениями. Но как о вас узнают клиенты и поймут, что нужно воспользоваться вашими услугами?

Ответы на эти вопросы кроются в нескольких решениях:

1. У вас должен быть бренд

Что такое бренд и зачем он вообще мы уже рассказывали ранее, но повторимся, что без бренда вас не будут узнавать и доверять вам. Вы должны позиционировать себя как профессиональная строительная компания, а не как частная бригада. Без бренда сделать это практически невозможно.  А если вы не сможете показать клиенту, что вы серьезная строительная компания, то и про большие чеки на ремонт можно забыть.

Создайте сильный и привлекательный бренд, который сможет убедить клиента обратиться именно к вам.

Чтобы создать бренд, вам придется: придумать название компании, разработать фирменный стиль с логотипом и цветами, продумать стратегию коммуникации и с клиентами, а также создать брендбук.

Не простая задачка? Без сомнения да, но мало просто все это сделать, надо это сделать хорошо.

2. Качественные маркетинговые материалы

Чтобы бренд был узнаваемым его надо рекламировать. Если вы нацелены на то, чтобы продавать услуги по ремонту дорого, то и рекламные материалы должны выглядеть дорого. «Упакуйте» свой бренд:

Наймите профессиональных маркетологов с опытом продвижения строительных проектов. Специалисты разработают стратегию продвижения бренда, создадут продающий фирменный стиль, подготовят презентацию вашего бизнеса и оформят сайт.

Создать и упаковать бренд так, чтобы он убеждал и продавал очень сложно, поэтому мы советуем делегировать это профессионалам.

3. Презентабельное портфолио

Портфолио – это, в большинстве случаев, определяющий фактор для клиента при выборе строительной компании. Можно много говорить, насколько у вас классный бренд и крутой сервис, но при отсутствии портфолио клиентам будет сложно в это поверить.

Если вы нацелены продавать свои услуги дороже, чем у конкурентов, то у вас должно быть, что показать. Все это необходимо упаковать в красивую презентацию с качественными фотографиями и видео. Если после просмотра вашего портфолио у человека появится эмоция «ВАУ!», то практически со сто процентной вероятностью он станет вашим клиентом. Так что уделите портфолио особое внимание и сделайте его как можно привлекательней и информативней.

Если вы хотите занять нишу дорогостоящих услуг, то обязательно соберите профессиональную бригаду рабочих, используйте только лучшие материалы, создайте комфортные условия для клиента и продвигайте услуги по ремонту.