Практические рекомендации по созданию лендинга на ремонт
Для лендинга самое главное – это наполнение релевантным контентом, ведь в первую очередь посетители заходят за полезной информацией, а уже потом, если они заинтересовались, могут заказать услуги ремонта. Потому очень важно, чтобы все, кто посетил лендинг, задержались на нем, и этого можно добиться с помощью таких элементов страницы:
- результаты работ – лучшей рекламой предоставляемых услуг будут качественные фото и видео выполненных ранее ремонтов. Желательно, чтобы информация была с разных объектов: частных домов, квартир различной площади, офисных помещений и т. д., чтобы каждый посетитель нашел релевантную для себя информацию. Чем больше фотографий будет представлено на лендинге, тем дольше на его страницах будут находиться посетители, и тем больше шансов, что они станут новыми клиентами.
Однако переусердствовать тоже не стоит: слишком большое количество фото и видео может привести к сложностям с загрузкой страниц, особенно на мобильных устройствах;
- сформулируйте несколько различных предложений – кого-то из клиентов может интересовать косметический ремонт, кого-то – капитальный, а еще одному посетителю нужно просто переклеить обои в коридоре. Конечно, охватить предложениями каждого потенциального клиента не выйдет, но нужно сформулировать несколько предложений, которые включают в себя различные услуги и отличаются по стоимости – так посетителям проще будут подобрать нужные и определиться с выбором, а значит, повышается вероятность заключения сделки;
- покажите отзывы тех, кто уже сотрудничал с вами ранее – если посетитель ничего не знает о вашей компании, он в первую очередь будет ориентироваться на опыт тех, кто уже заказывал услуги ремонта. Потому отзывы (желательно реальные и развернутые) обязательно должны присутствовать на посадочной странице. Также отзывы должны охватывать различные услуги, которые предоставляет компания. Хорошей идеей может быть совмещение фотографий выполненного ремонта и отзывов клиентов;
- предоставьте гарантии на выполненные работы – если человек сомневается, стоит ли сотрудничать именно с вами, хорошим инструментом, чтобы его убедить, может быть гарантия. К примеру, если пообещать исправление всех недочетов и огрехов, обнаруженных в течение года после выполнения ремонта, это может существенно повысить вероятность заключения сделок с вашей компанией.
Какие маркетинговые хитрости есть при создании лендингов на ремонтные услуги?
Стандартного наполнения страницы по рекламе ремонтных услуг может быть недостаточно, чтобы убедить посетителей заказать услуги именно у вас. Понадобятся «фишки» и хитрости, которые выделят ваш лендинг на фоне конкурентов. Среди таких отличительных черт можно упомянуть следующие:
- фото «до-после» – не всегда красивые фотографии квартиры после ремонта повлияют на решение о заказе услуг, а вот если человек увидит снимки, как было до ремонта, и как стало после завершения работ, это может подействовать намного сильнее. Потому начиная новые проекты, обязательно вначале зафиксируйте состояние объекта, чтобы при создании лендинга было, с чем сравнивать;
- внутренняя сторона вашей компании, ее жизнь вне выполнения проектов – люди больше доверяют тем организациям, которые не боятся показать себя изнутри. Потому раздел, где будет продемонстрирован офис, показаны фото команды с описаниями ключевых персоналий, снимки с корпоративов и других совместных активностей, а также дополнительные подобные сведения, может стать очень важным в посадочной странице и формировать доверие к компании;
- видеозаписи рабочего процесса – видео часто является более убедительным и эффективным инструментом по сравнению с фото, поскольку позволяет показать различные процессы в деталях. Профессиональные видео выполнения ремонтных работ, размещенные на лендинге, дают возможность подробно изучить, как в компании поставлены рабочие процессы, посмотреть на мастеров в действии, посмотреть на используемые инструменты, материалы и т. д. Дополнительно можно добавить видео с дрона, если выполнялись наружные работы – такие записи всегда выглядят очень эффективно;
- раздел с обратной связью – в процессе изучения посадочной страницы и предлагаемых услуг у потенциальных клиентов могут возникнуть вопросы относительно тех или иных нюансов. Потому важно, чтобы у них была возможность задать эти вопросы специалистам и получить квалифицированные ответы. Форма обратной связи – обязательный элемент хорошего лендинга и при этом дополнительный маркетинговый инструмент, ведь, задавая, вопрос, параллельно посетитель оставляет свои контактные данные, по которым потом можно с ним связаться, информировать о новых услугах и т. д.
Какие сложности у вас возникнуть при создании лендинга на ремонт?
Бытует мнение, что лендинг – это достаточно простая с технической точки зрения страница, и достаточно взять готовый шаблон, добавить в него немного своей информации, и всё готово. Однако такой шаблонный лендинг не будет ничем отличаться от сотен других, а значит, не сможет выполнить свою основную задачу – привлечение новых клиентов. Чтобы создать качественную страницу, потребуется участие нескольких разных специалистов:
- маркетолог, который подготовит структуру лендинга, спроектирует, что и где должно быть размещено, чтобы работать наиболее эффективно и не терять клиентов. Структура очень важна, поскольку напрямую влияет на то, что и как увидит посетитель при первом визите, а также на то, закроет ли он вкладу браузера или останется изучать предложения дальше;
- копирайтер, который подготовит все тексты для страницы – очень важно, чтобы текстами занимался профессионал, ведь сухие официальные описания не понравятся посетителям, а если в текстах не будет правильно подобранных слов, он не будет убеждать клиентов обратиться именно к вам;
- дизайнер, который будет заниматься внешним видом посадочной страницы – UI- и UX-дизайн чрезвычайно важны для любого сайта, а для лендинга – и подавно, ведь он должен за короткое время мотивировать посетителя на конкретное действие: заказать услугу, оставить заявку и т. д. Потому все элементы должны быть в правильных местах, а внешний вид страницы должен быть достаточно привлекательным и стильным;
- программист, на плечах которого – техническая часть лендинга. Очень важно, чтобы страница быстро грузилась, одинаково хорошо выглядела с различных устройств (не забывайте, что сегодня до половины трафика генерируют смартфоны и планшеты), была интерактивной. Всем этим должен заниматься программист, имеющий опыт в разработке лендингов.
Как видите, создание лендинга по продвижению ремонтных услуг – это командная работа, которой должна заниматься группа профессионалов – только тогда можно рассчитывать на положительный результат.
